（接上(shàng)篇）

3) 醫(yī)藥物(wù)流↓∞：送藥上(shàng)門(mén)服務有(yǒu€λ‍ε)明(míng)顯的(de)天花(huā)闆

在彙衆研究院的(de)不(bù)完全統計(→'≤∞jì)中，醫(yī)藥物(wù)流的(de₩★¶)死亡企業(yè)全部為(wèi)送藥上(shà£​✔γng)門(mén)服務。就(jiù)單純送藥上(shàng)門(mén•♠)服務這(zhè)種模式而言，我們認為(wèi)原因主要(yào)有(₹ yǒu)三方面：

服務趨同，無差異。在“互聯網+”催化(huà)下(xià)，衆多(d↓>←₹uō)平台為(wèi)趕“時(shí)髦”，提供的(de)産品及服務同質化(h¶ ≤uà)嚴重，并多(duō)依賴燒錢(qián)搶流量，緻使陷入補♦←•¶貼惡性循環，虧損越來(lái)越大(dà)。

單一(yī)的(de)物(wù)流配送角色。企業(yè)單純将自(zì♣φ)己引入一(yī)個(gè)物(wù)流配送的(de)角色，隻>←是(shì)解決了(le)藥品的(de)物(wù)流問(wèn)題，并未↔ 結合藥、醫(yī)其他(tā)環節的(de)服務，從(cóng)藥品的(d✘¥∏e)特殊性及消費(fèi)頻(pín)次而言，單一(yī)商業(yè)∞σ★♥角色的(de)模式運營很(hěn)難。

送藥上(shàng)門(mén)服務的(de)行≥•(xíng)業(yè)天花(huā)闆。2018年("≈‌nián)6月(yuè)有(yǒu)平台調研，根據京東δ©"(dōng)到(dào)家(jiā)、UU跑腿等平台提供的(de)數(shù)ε™©據看(kàn)，送藥上(shàng)門(mén)的(de)↔​需求以感冒藥、退熱(rè)藥、止痛藥為(wèi)主，而且人(rén)群主<₽‌要(yào)集中在老(lǎo)人(rén)。

此外(wài)，就(jiù)2017年(nián)統計(jì)數(shù)φ 據顯示，我國(guó)零售藥店(diàn)總數(shù≈₽≈↕)超過36萬家(jiā)，平均每3633人(rén)就(jiù∞&₽∏)擁有(yǒu)一(yī)家(jiā)藥店(diàn)，遠✔♦"λ(yuǎn)高(gāo)于發達國(guó)家(jiā)每6000人(rén∏∞✔)擁有(yǒu)一(yī)家(jiā)藥店(diàn)的(de)國($ εguó)際标準水(shuǐ)平。但(dàn)實≠​際上(shàng)，中心城(chéng)區(qū)藥店(diàn)密度較高(↔©"£gāo)、大(dà)型醫(yī)療機(jī)構和(hé)商業(y✘$®è)中心周邊藥店(diàn)密度較高(gāo)，>∞β郊區(qū)藥店(diàn)密度較低(dī)。加上(sh>©€àng)線上(shàng)購(gòu)藥的(deσ>ε)實際需求及品類限制(zhì)，目标用(yòng)戶群并沒有(yǒu)我們≈σ想象的(de)那(nà)麽大(dà)，看(kàn)起來(lái≤§↔)的(de)用(yòng)戶并不(bù)是(shì)真實用(yòλ☆ng)戶。從(cóng)用(yòng)戶需求來(lái)看(kàn≠γ)，行(xíng)業(yè)有(yǒu)明(mín→€≈g)顯的(de)天花(huā)闆。

表.死亡的(de)醫(yī)藥物(wù)流類企業(yè•₩♠β)

4) 減肥瘦身(shēn)：屬互聯網的(de)“非”互聯網産品‍≈

 從(cóng)死亡榜單可(kě)以看(kàn'γεβ)出減肥瘦身(shēn)領域近(jìn)半數(s♠↕↑hù)的(de)企業(yè)主營業(yè)務為(wèi)☆Ω≠APP類産品，少(shǎo)量企業(yè)為(wèi)±×£O2O平台。

APP、O2O平台作(zuò)為(wèi)工(gōng)具¶™ ♣類産品在獲取流量上(shàng)具有(yǒu)天然的(γ↑de)優勢，而天然的(de)流量變現(xiàn∑↓≥↓)卻很(hěn)難。互聯網産品的(de)變現(xiàn)主要(yào)依靠™σ：遊戲、廣告、電(diàn)商。其中，尤以廣告變現(xiàn)最為(w₩σ≠©èi)“振奮人(rén)心”，但(dàn)用(y×→φ™òng)戶達到(dào)一(yī)定存量後獲取用(yòng)戶的(de)成本以→♦←←及運營成本逐漸增加，即便有(yǒu)百萬∑≈★的(de)用(yòng)戶量但(dàn)日(rì)活量若難以達到(dà¶‍o)預期，則相(xiàng)應的(de)付費(fèi)轉化(huà)率也γ≤£ (yě)自(zì)然缺乏動力。

除了(le)廣告的(de)收入，電(diàn)商也(yě)是(shì)¥↑™企業(yè)優先選擇的(de)盈利模式之一(yī)。但(dàn)減肥γ™π瘦身(shēn)類的(de)産品既非剛需，↕>∞>也(yě)不(bù)具備高(gāo)頻(pín)的(α de)屬性，利潤的(de)天花(huā)闆本來(l→↓$πái)就(jiù)不(bù)高(gāo)，若想持續從(cα©óng)中獲利并非易事(shì)。

表.死亡的(de)減肥瘦身(shēn)類企業(yè)

5) SaaS：追求大(dà)醫(yī)院往往讓自(zì↑​♣✘)己走進“死胡同”

 為(wèi)細分(fēn)領域ε♥®₩提供針對(duì)性的(de)解決方案是(shì)SaaS服務商​↕ ‌的(de)全新突破口，萬億級的(de)醫(yī)療市(shì♠♠δ)場(chǎng)為(wèi)他(tā)們打開(kāi)了(le)€$大(dà)門(mén)。分(fēn)級診療、基層醫(yī<$)保對(duì)接讓SaaS成為(wèi)醫(<•★yī)療服務方的(de)剛需。

但(dàn)作(zuò)為(wèi)死亡榜單的•≤<↑(de)TOP5，SaaS服務商大(dà)多(duō)著(z →π&he)眼于為(wèi)大(dà)型醫(yī)院提供服務，而放(fàng)棄£♥了(le)基層醫(yī)院、小(xiǎo)型診所等靈活性較強的(de✘∑→∑)機(jī)構。大(dà)醫(yī)院的(de)訂單自δγ↓(zì)然單價高(gāo)，業(yè)務穩定，流失率低(dī)、看(kàn)中∏←£★數(shù)據的(de)安全保密性，但(dàn)整體(tǐ)而言對(duì≥ )SaaS的(de)接受度低(dī)，更青睐私有(yǒu®§₩™)雲甚至是(shì)定制(zhì)化(huà)，對(duì)售後服&¶§務要(yào)求高(gāo)、對(duì)産品穩定要(yào)求高(g$‍<āo)，許多(duō)SaaS類企業(yè)的(←←≤δde)自(zì)身(shēn)情況并不(bù)具備←♣→&承接大(dà)型業(yè)務的(de)實力，盲目地(dì♦>)選擇大(dà)型醫(yī)院，最終導緻公司內(nèi)部資源分(fēn‍♦ε₽)配問(wèn)題難以解決，出現(xiàn)被“↕<δ耗死”的(de)情況不(bù)在少(shǎo)數(shù)。

反之，基層醫(yī)療的(de)信息化(huà​€€)活力遠(yuǎn)高(gāo)大(dà)型醫(yī)院，它們更為≥☆(wèi)靈活，易于接受新鮮事(shì)物(wù)，具有(yǒu)→§∞×很(hěn)強的(de)市(shì)場(chǎng)自(z•✘•©ì)調節能(néng)力，對(duì)SaaS的(de)接受程度比較高(gāo>‍ π)，需求也(yě)較為(wèi)簡單，如(rú)果能(né★≈ng)夠達成長(cháng)期的(de)×±±£合作(zuò)，便擁有(yǒu)了(le)穩定的(de)收益來(l₽φái)源，一(yī)心細耕不(bù)失為(wèi)不(bù)©←£↑是(shì)一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)選擇。

表.死亡的(de)醫(yī)療SaaS類企業(yè)

資本寒冬是(shì)理(lǐ)由嗎(maΩ₽± )？

以上(shàng)是(shì)醫(yī)療健康死©✘亡企業(yè)的(de)簡要(yào)歸類分(fēn)析，倒下(x<•↔ià)各有(yǒu)各的(de)原因，而普遍最常聽(tīng)到(dào)的®&™♦(de)，是(shì)“資本寒冬”的(de€∏')到(dào)來(lái)。是(shì)的(de)，資本寒冬。★←☆但(dàn)不(bù)是(shì)每年(nián)都(dōu)在嗎(★↓ma)？

宏觀經濟的(de)調控、國(guó)際經∑§濟的(de)變化(huà)、技(jì)術(shù)的(de)變革≥•、行(xíng)業(yè)的(de)轉型升級★☆×♣都(dōu)有(yǒu)可(kě)能(néng)是(shì)誘因。20σ&λ₩18環境一(yī)樣，金(jīn)融行(x™‍ε§íng)業(yè)去(qù)杠杆、流動性偏緊、中美(měi♠ ®≥)貿易戰、私募基金(jīn)停止注冊、股市(shì)爆倉、…↓✔×…，讓整個(gè)行(xíng)業(yè)陷入普遍焦慮，“資本寒冬”理(lǐ)"♠¶所當然成為(wèi)企業(yè)經營不(bù)下(xià)↕≥去(qù)最直接的(de)理(lǐ)由。

如(rú)果一(yī)家(jiā)企業(yè)£✘✔δ成功活下(xià)來(lái)，完全依賴于資本的®‌(de)“輸血”，是(shì)太看(kàn)重“自(z≤∑ ì)己”還(hái)是(shì)太看(kàn)重“資本”。說(shuō)到(£₹σ‌dào)底，怪什(shén)麽資本寒冬，不(bù)過是(shì)衣服沒穿對φ↓(duì)。

在中國(guó)接近(jìn)5000萬的(de)中小(xiǎo)企業(yè♠∏ )中，能(néng)夠生(shēng)存和(hé)發展5年(niáλ♦φ n)以上(shàng)的(de)，不(bù)到(dào)7%，能(₽≠δ§néng)夠生(shēng)存和(hé)發展10年(nián)∞£☆∞以上(shàng)的(de)，達不(bù)到(dào)2¶↑%，最終都(dōu)走向了(le)死亡。馬雲在“20↑≤18天津夏季達沃斯論壇”上(shàng)提到(d‌‌ào)：“做(zuò)企業(yè)，經濟形勢永遠(yuǎn)困難，未來α¶(lái)的(de)幾年(nián)收拾好(hǎo)，少(shǎo)做λ '(zuò)一(yī)點事(shì)，做(zuò)好(hǎo)∏₽π™事(shì)，做(zuò)對(duì)的(deε•)事(shì)情，千萬别覺得(de)機(jφ≈‍'ī)會(huì)來(lái)了(le)。”≈¥$

附錄：180家(jiā)死亡企業(yè)全名單

(轉載自(zì)：彙衆醫(yī)療，原文(wén)請(qǐn®α∑g)點擊此處）

編輯：鹿鹿、扁豆